"الخليج" يطلق أولى حلقات "Let"s Talk Business"

أطلق بنك الخليج أولى حلقات برنامجه الحواري "Let›s Talk Business"، مع رائد الأعمال عذبي العنزي المدير التنفيذي لشركة Just Clean. ويركز البرنامج، الذي قدمه نائب مدير عام وحدة البحوث الاقتصادية في بنك الخليج، طارق الصالح، على استعراض قصص أشهر العلامات التجارية الشبابية في الكويت من منظور اقتصادي، بلغة بسيطة، مستهدفا الشباب المقبلين على تأسيس مشاريعهم التجارية، ضمن ستراتيجية البنك لدعم الاستدامة الاقتصادية والمجتمعية في البلاد.
وخلال الحلقة الأولى، تطرق عذبي العنزي لعدة جوانب قد تخفى على الكثير، منها مصدر فكرة تطبيق Just Clean، وتمويله، وتسويقه، وغيرها من الأمور. وحول فكرة الشركة، قال عذبي: "عند عودتي من الدراسة في بريطانيا، لاحظت انتشار سيارات مصابغ غسيل السيارات في المناطق السكنية، كما لاحظت انتشار المصابغ في المناطق التجارية. وهو أمر غير منتشر بنفس الصورة في بريطانيا، فكان مثيرًا للاهتمام بشكل كبير. وفي الفترة الزمنية نفسها، أتت صفقة الاستحواذ الضخمة على تطبيق طلبات الكويتي، مما جعلنا، مثل العديد من الشباب في تلك الفترة، نسعى لبدء العمل ضمن تطبيق إلكتروني".
بعد ما اتضحت الرؤية حول الفكرة وتطبيقها، انتقل عذبي وأخاه نوري إلى مرحلة التنفيذ، والتي لا بد أن تبدأ بالحصول على التمويل. وقال: "حسب دراستنا البسيطة للسوق في ذلك الوقت، اكتشفنا أننا بحاجة إلى ما لا يقل عن 30.000 دينار لنبدأ العمل، وعندها اتجهت إلى البنك لطلب قرض، بينما ترك أخي وظيفته في القطاع النفطي ليتفرغ لإدارة الشركة الجديدة. ووجهنا هذا المبلغ في البداية نحو تأجير المكتب والتكاليف القانونية المرتبطة في إعداد العقود إضافة إلى بناء هيكل العمل في ناحية مصادر دخل شركتنا وكلفة بناء التطبيق الإلكتروني نفسه".
وأضاف: "في تلك الفترة كانت خبرتي في قطاع الأعمال بسيطة، ولم أريد أن أحمّل أحد خسارتي. لهذا لم نسع لطرح فكرتنا على المستثمرين، لكن أقنعني أحد الأصدقاء ذات مرة بتقديم عرض عن شركتنا وكان من بين المستثمرين محمد جعفر من فيث كابيتال، وأبدى اهتمامه بالفكرة ورغبته بتمويلها بشرط التوسع في دول مجلس التعاون. وهو ما أعتقد أنني محظوظ عليه. فنحن نقدر دعم شركة فيث كابيتال الذي قدمته ولا زالت مستعدة لتقديمه لنا حتى الآن".

تحديات
وأضاف عذبي: "من التحديات التي واجهتنا بسبب نقص خبرتنا في إدارة الأعمال، أننا لم نضع في الحسبان التكاليف المطلوبة لمرحلة ما بعد إطلاق أعمال الشركة. فلم يكن لدينا المال المطلوب للحملات الإعلانية، وفي ذلك الوقت، لم تكن الأرباح تكفي لتغطية هذه التكاليف. فاضطررت في ذلك الوقت إلى التواصل مع كل الصحف والمجلات في الكويت لمساعدتنا في الإعلان.
وتوسعت شركة Just Clean على المستوى التشغيلي والجغرافي، حيث وضعت الشركة رؤيتها لتقديم جميع خدمات التنظيف، وبدأت بتقديم خدمة تنظيف السيارات. وجغرافيًا، بعدما انطلقت الشركة في الكويت، بدأت بتطبيق نظام عملها في البحرين، حيث أن السوق البحريني يعد صغيرًا بالمقارنة مع باقي دول المنطقة. وبعد البحرين انطلقت الشركة إلى عدة مناطق في الإمارات ، ثم في قطر وأخيرًا السعودية.