قصة شركة ناشئة يرويها برنامج الخليج "Let’s Talk Business"

بحصافة أجدادهم، وبرؤية الشباب الكويتي المتعلم الطموح، باشر الشابان، رصد المشكلات القائمة بين محلات الورود والعملاء، ووضعاً لها الحلول، لتكون نقطة انطلاق شركتيهما في 2012، برأسمال 5 الأف دينار، مناصفة، لتصبح خلال 10 سنوات أكبر منصة إهداء للورود والحلويات في منطقة الخليج.
من هنا بدأت قصة شركة" BLEEMS" ،حيث حل سليمان الطراح، الرئيس التنفيذي للشركة، ضيفاً على برنامج "Let’s Talk Business"، الذي يقدمه نائب مدير عام وحدة البحوث الاقتصادية في بنك الخليج طارق الصالح.
يقول الطراح، الحاصل على شهادة بكالوريوس محاسبة من جامعة الكويت، والماجستير في إدارة الأعمال من جامعة بورتسموث البريطانية، إن الشغف بمشروعك وحده لا يكفي، لابد أن تكون قراراتك مدروسة، وتسير خطواتك بتأني، فضلاً عن الخبرة.
وأشار إلى أن شريكه عبدالله الخزام، يمتلك الخبرة، إذ يعد أحد مؤسسي أول موقع ورد في الكويت عام 2006، لهذا عندما طرحت عليه فكرةBleems ، وافق دون تردد.
وأشار إلى أن فكرة Bleems تشبه إلى حد كبير فكرة منصة وايز الاستثمارية الرقمية لبنك الخليج، فكلاهما وجد أن السوق غير منظم وفيه بعض المشاكل.
وأضاف: على سبيل المثال، كانت المحلات تعاني من حجز بعض العملاء لباقات الورد وعدم تسلمها، أو دفع نصف المبلغ وعدم العودة لدفع باقي الثمن.
وتحدث الطراح بفخر عن أول يوم للشركة قائلاً " لن أنسى أول يوم لانطلاق شركتنا في شهر يناير عام 2012، كما لن أنسى أرباح أول يوم للشركة التي بلغت نحو 60 دينارا".
وتابع: في البداية، كنا ندير الشركة من مقر عملنا بالتليفون، باعتباره البديل الوحيد أمامنا لمواصلة مشروعنا، إذ لم يكن لدينا المال لتعين موظفين ودفع رواتبهم.
وقال الطراح: استمر هذا الوضع لفترة حتى كبرت الشركة وزادت أرباحها وبدأنا التوظيف، وفي مطلع عام 2015، كان لابد لأحد الشركاء أن يترك وظيفته لمتابعة المشروع، وكنت أنا من بادر بالاستقالة من الشركة الاستثمارية التي كنت أعمل بها والتحول إلى الباب الخامس، وبعدها بعام واحد لحقني شريكي الذي كان موظفاً بأحد البنوك، علماً أن أصعب قرار يتخذه المبادر هو ترك الوظيفة والراتب المضمون، ليقفز نحو المجهول في العمل الحر.
وقال الطراح نتبنى نموذج عمل مرن ولذلك ننتقل من استراتيجية إلى أخرى بسهولة، فإيراداتنا تأتي من الحصول على عمولات تتراوح بين 10% و20%، فضلا عن بعض الإعلانات التي نبيعها على الموقع والتطبيق والتي تحقق لنا إيرادات لا بأس بها.
وحول تأثير أزمة كورونا، قال الطراح لم نتأثر بشكل كبير سوى 10 أيام الحظر الكلي، ومع عودة الحياة رجعنا بشكل جيد.
وأضاف منذ البداية نحن حريصون على الاحتفاظ بسيولة تغطي الإيجارات لسنة مقبلة والرواتب لمدة 6 أشهر، وبالفعل، خلال الجائحة دفعنا رواتب موظفين لنا من الهند ومصر، وكأنهم على رأس عملهم.
وأكد أن الشركة تعتمد على التمويل الذاتي ولم تستعن بتمويل من البنوك أو جهات حكومية.