كيف وصلت شركة "زيبتو"الهندية لتقييم 900 مليون دولار بعد 9 أشهرمن إطلاقها؟

زيبتو Zepto هي شركة هندية ناشئة تعمل على توصيل البقالة في أقل من 10 دقائق، تأسست بالتعاون بين "أديت باليتشا" و"كايفاليا فوهرا"، وهما شابان يبلغان من العمر 19 عامًا تركا جامعة ستانفورد لمتابعة أحلامهما في ريادة الأعمال.
ورغم كونها مجرد واحدة من العديد من الشركات التي انضمت مؤخرًا إلى التجارة الإلكترونية، فإنها جذبت أنظار المستثمرين خلال جولة تمويل في مايو قدرت الشركة بـ900 مليون دولار بعد تسعة أشهر فقط من إطلاقها، واستطاعت تحقيق إيرادات سنوية تتراوح بين 200 إلى 400 مليون دولار.
وسيستعرض التقرير أهم الخطوات التي اتبعتها "زيبتو" لتحقق هذا النجاح المشهود في غضون اثني عشر شهرًا فقط، مما يجعلها تجربة فريدة قد تساعد رواد الأعمال الجدد في تطوير شركاتهم.
وجاءت فكرة "زيبتو" في يوليو 2021 - عندما كان أصدقاء الطفولة عالقين في منازلهم في مومباي في منتصف جائحة "كوفيد-19" وسط إغلاق وطني ساهم في رفع الطلب على خدمات التوصيل، ويقول "باليتشا": تستغرق محلات البقالة عبر الإنترنت ستة أو سبعة أيام لتسليمها.
وأضاف: لقد أجرينا نوعًا من المحادثات المماثلة مع جيراننا الذين اشتكوا من نفس المشكلة تقريبًا.. وهنا قلنا لماذا لا نحاول حل المشكلة للناس في منطقتنا؟
ومع ذلك، فإن "باليتشا" و"فوهرا" غير جديدين على أعمال توصيل البقالة عبر الإنترنت، إذ إنهما بدآ "كيرانا كارت" في 2020 في عمر 17 عامًا فقط والتي قالا إنها سلمت البقالة في مومباي في أقل من 45 دقيقة، ومن هنا جاء التركيز على أعمال البقالة اعتقادًا أنها تمثل الجزء الأهم من التجارة الإلكترونية، ووفقًا لبحث أجرته شركة الاستشارات "ريدسير"، يمكن أن تصل قيمة سوق البقالة عبر الإنترنت في الهند إلى 25 مليار دولار بحلول 2025.
وأوضحت الشركة الناشئة أنها استهدفت إنجاز عمليات تسليم البقالة في غضون عشر دقائق، إذ يتراوح متوسط ​​المسافة لتسليمها من 1.7 إلى 2 كيلومتر.
ومن أجل تلبية طلبات البقالة في أقل من عشر دقائق، أنشأ الثنائي مراكز صغيرة للتوزيع عبر المدن، للتأكد من وجود نقاط التقاط قريبة من التجمعات السكنية وبالتالي تقليل وقت التسليم، على أن يتم الطلب منها عبر الإنترنت.
وتدير"زيبتو" حاليًا مئات مراكز التوزيع في 10 مدن في الهند، ويعمل بها عشرات الآلاف من سائقي التوصيل، إذ إنها تقدم حاليًا 90 إلى 95% من طلباتها خلال ما بين خمس إلى عشرين دقيقة، وتضيف 100 ألف مستخدم جديد يوميًا.
وتدعي "زيبتو" أنها تمكنت من تقليل معدل التخفيضات التي تعلن عنها بمقدار 5 مرات على أساس كل طلب، مع تحقيق نمو في الإيرادات على أساس ربع سنوي بنسبة 800%.
يقول "باليتشا": عندما ذهبنا إلى المستثمرين هذه المرة، أظهرنا مسارات واضحة جدًا للربحية لقد انتقلنا من 0 دولار في الإيرادات قبل عام تقريبًا إلى اليوم بتحقيق مئات الملايين من الدولارات من الإيرادات السنوية.
وحتى الآن، جذبت الشركة 360 مليون دولار من المستثمرين بما في ذلك "واي كومبيناتور" Y Combinator
و"كايزر بيرماننت" Kaiser Permanente، وتضع جولة التمويل الأخيرة الشركة في مسارها المحتمل لتقييمها بمليار دولار.
رغم التمويل الجديد الذي تمتلكه "زيبتو" حاليًا، لكن تظل الشركة في بيئة صعبة وسط مخاوف بشأن الركود العالمي، لذا لن يعتمد "باليتشا" و"فوهرا" على إنجازاتهما السابقة.
وتم الإعلان سابقًا عن أن "زيبتو" تحقق 200 مليون دولار إلى 400 مليون دولار من الإيرادات السنوية.